成都整木家裝迅速變熱 將成木門行業與市場新寵兒

來源:http://www.gayagum.com/news/83.html 發表時間:2018-07-03

木門行業經過十幾年粗放式發展後,伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生,行業的洗牌成爲必然。在剛剛過去的第十五屆北京門業展上,整木家裝成爲木門行業與市場的寵兒,引得有條件、有能力的木門企業紛紛效仿,在本屆展會上更是表現的十分強勢,而就在門業展前一天的木門行業十五年暨中國國際門業展覽會十五周年慶典活動上,業內對于整木家裝的態度卻出現了不同的聲音。


市場需求+高附加值=非做不可


整木家裝從熱點變成業內不能忽視的趨勢,市場需求和高附加值的驅動作用功不可沒。消費者在做家裝時,經常因爲買了一樘門而想再買一個與門相配的衣櫃,配好了衣櫃又想著能不能找到差不多風格的書櫃酒櫃……如此一環接一環對家裝上的追求,是整木家裝産生的原動力。那麽到底什麽是整木家裝,在山東萬家園木業董事長張桂生的理解裏,整裝就是把一個家庭的滿牆、吊頂、櫥櫃等等還有定制家具,一次性加工完成的木質産品。據業內人士分析,整木家裝至少是幾千億的市場,這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進入,競爭十分激烈。本屆門業展上打出整木家裝、全屋定制的木門企業比比皆是,如欣百特木門、肯帝亞木門、富煌木門等。一些企業即使還沒有産品展出,但在接受中華門窗網采訪的時候也表達了向整裝進軍的發展方向和信心。


出錯率高+標准不同=投資黑洞


【(單客價*毛利率-履約成本)*複購次數-新客獲取成本】*付費用戶量,這是基本商業邏輯,也是一把粗略估算盈利的尺子。這個公式放在整木家裝行業裏來看,單客價與毛利率整體偏高也不是行業秘密,而對于整木家裝的特殊性,短期內難以産生複溝,于是履約成本與新客獲取成本成了關鍵所在,而這兩點又恰好是整木家裝的痛點。整木定制是一個系統工程,從終端的客戶市場到圖紙的溝通,到後續的測量、圖紙的預案,再到圖紙的深化、生産、安裝服務、售後等環節都容易産生偏差,能達到80%的正確率已經是很不錯的了。有的企業砸了很多錢在整木家裝,送到客戶家裏面才發現不是東西錯了就是安裝錯了,在反反複複的折騰過程中,履約成本在不斷放大,而品牌的口碑卻在下降,虧損是必然的。龍馬木業董事長龔小民認爲,整木家裝銷售額已占了公司總體的40%,然而出錯率仍高居兩位數,缺乏行業標准時關鍵問題。俗話說,無規矩不成方圓,在人力受限、技術有限的粗放式發展下,無規可依的整木家裝難以快速發展,甚至會成爲實力和資金較欠缺木門企業的投資黑洞。


産品多元化+生産模塊化=整木家裝?


一些有財力有實力的木門企業早已走上了産品多元化的道路,從最初單純的只做木門到如今産品線已經覆蓋書櫃、衣櫃、護牆板等多個類型。然後單純的生産産品怎麽能體現定制的概念來滿足市場需求呢?于是模塊化的概念孕育而生。産品整體模塊化生産既可以在銷售運輸過程中降低損傷率,又可以在一定程度上滿足定制的需求,而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對企業來說,從單值或者附加值來看,這種生産方式沒有純粹柔性定制的價值高。從消費者層面來講,所謂的定制都只能在産品整體模塊的範圍內進行,在一定程度上限制客戶了對定制要求,降低了個性化的體現。而這種模式離市場上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是爲消費者和客戶提供一整套家裝實木制品的整體風格解決方案,而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。


柔性生産+人才培養=整裝未來?


真正意義上的整木家裝不是單純的模塊生産,而是純粹的柔性生産。所謂柔性生産,就是爲適應市場需求多變和市場競爭激烈而産生的市場導向型的按需生産的先進生産方式。只有以市場導向的按需生産方式才能切實滿足市場對個性化定制的需求。某種意義上來說,前期測量設計是整裝的靈魂所在,生産安裝則是賦予其生命。這是一個系統工程,而業內現在缺乏的正是這條系統線上的專業人員。不可否認一些企業經驗比較足,做出了自己的企業系統、企業標准,但是對大多數企業來說,在人才缺乏的情況下,如果大力擴展整木家裝,勢必面臨無人可用或經驗不足出錯率高的局面,如果想要培養人才,在沒有行業或者國家標准的前提下,行業人才也成了一紙空談。


喜于投生産+恐于擴規模=痛並快樂著


玩木頭的多少都有一些自己的調性,認爲木頭之間那些事都是互通的,別人家能做的那自己也一定沒有問題。面對整木家裝這個龐大且利潤頗豐的市場,誰人都想分一杯羹便成了理所當然的事情。木門規模化生産難度大,各大企業都在盡力擴産。二是在有限的産能下,牽扯到整木家裝這樣的高端定制非常影響産能。三是一旦推出的高端定制受到市場歡迎,相應需要工人數激增,而人才的缺乏導致的産能問題無法解決就會出現管理瓶頸。四是企業産品多元化並不一定是 1+1>2的事情。對于一些已經投身整木家裝的企業來說,在投産後吃到第一口蛋糕無疑心中是美滋滋的,爲了能夠迅速搶占市場,企業就面臨著投錢、投物、投人擴大生産規模和産品類型,是收獲了利潤還是陷入投資無底洞,相信每個痛並快樂著的企業心裏都有一把尺。


選對自己的路且行且珍惜


總而言之,從本屆門業展上來看,整木家裝全屋定制已經成爲了木門行業的發展狀態,不論是進入還是觀望都不是一件容易的事情。已經進入者在努力探索可持續發展模式,觀望著修煉的是內功和心態。然而無論如何,選對適合企業做的才是最重要的。所謂整木家裝高端定制並不是靠一兩個設計師就能完成的,而是要對企業整個産業鏈上的工藝錘煉清楚,充分了解自身設備和産品來定制産能。有人大刀闊斧進軍整木家裝,就有人堅守木門精益求精,也只有耐得住寂寞,做足准備的企業才能最後真正獲利。時勢造英雄,大風大浪中沉船者有,急流勇進者更多,希望在整木家裝領域奮戰的木門企業且行且珍惜。

相關標簽:成都整木家裝,
相關資訊
相關産品